荆棘路上有勇者。在很多家具卖场陷入销售不佳的时候，益华集团高调宣布经营面积为1万平方米的益华家居中山店于4月28日正式开业，引来业界一时的激烈争论。是的，业界和消费者都有足够的理由怀疑家居行业的前景，2006年以来，中山家具卖场经营面积逐年增加，已经进驻了好百年、简爱家居、红树湾家具、红星美凯龙家具卖场等多个大型卖场，随着益华家居的开业以及简爱家居的继续布点，中山家具市场或上演虎狼之争。

迎新客：益华集团开启家居卖场
    去年12月28日，广东益华百货集团召开新闻发布会，宣布广东益华世家家居正式启动，这标志着益华迈出了进军家居行业的第一步。对于中山甚至其他几个城市的家具行业而言，这都是一个爆炸性的新闻，因为益华集团的实力摆在消费者的眼前。4月28日，借五一这个消费大节之机，益华家居中山店正式开门迎客，1万平方米的经营面积，于消费者而言又多了一个选择，于其他家具卖场而言又多了一个竞争和学习的伙伴。
    如果单是益华家居中山店的开业，对业界或许不会产生那么大的振动力，很明显，益华集团进军家居行业并不是试水行为，而是一次运作成熟、规划长远的战略性布局，益华家居阳江店、山东泰安店和江苏镇江店3家店也将陆续在明年开业，在经营面积上，中山店和江苏镇江店的经营面积为1万平方米，而山东泰安店和阳江店的经营面积分别达到4万平方米和3万平方米。益华世家家居招商负责人表示，家居店都将打造成当地最高端的家居卖场，所有进驻品牌都是国内外一线品牌。

观竞争
1.八大家居卖场谁主沉浮
    益华家居中山店开业后，我市已形成了包括好百年中山店、简爱家居、红树湾家具中山商场、红星美凯龙、国泰·创新美居、益华家居中山店、永盛家俱和三泰家私在内的“八大金刚”的家具市场局面，如何各显神通还得拭目以待。
    从分布来说，好百年中山店、红树湾家具中山商场、红星美凯龙、益华家居中山店、永盛家俱都在城区，三泰家私和简爱家居分别在城区和小榄设店，国泰·创新美居虽地处火炬开发区，但在实际距离上与城区没有两样；从经营面积看，八大卖场的经营面积均在1万平方米以上，最大的多达4、5万平方米；从产品档次看，这八大卖场所售产品均属于中高档品牌，虽然部分产品有重叠现象，但大部分产品都属于“你有我无”的经营状态；从经营业态上分析，简爱家居和益华家居依托的是商业Mall，即依托大型购物商场的人气和一站式购物的便利，如此，家居卖场几乎每天和消费者亲密接触；好百年中山店、红星美凯龙家具卖场部分以及国泰·创新美居依托的是专业建材市场，消费者享受的是家居建材一站式购物；红树湾家具中山商场依托的是大型会展中心的人气，而且交通便利，停车方便；永盛家具和三泰家俬 实行单体店经营，但在价格自主和销售灵活性方便占了不少优势。业态不同，却各有千秋，很难说孰优孰劣。
2.虎狼之争带来优胜劣汰
    事实上，活跃在中山家具市场的远不止这八大卖场，镇区亦有多个规模不小的家具卖场，如东凤、沙溪和东升等镇区都有成规模的。家具卖场经营面积逐年增加的趋势不会就此而止，未来不知还有多少家居品牌在中山扎根，而列入扩张计划的简爱家居3月份已经进行了中山远洋城店、古镇店、小榄店二期以及江苏常州店联招，到2016年，简爱家居在中山的商业经营面积从现有的5万平方米增加到22万平方米，数量由现在的3间增加到10间。因此，业内人士预测，中山家具市场将进入虎狼之争的状态，优势劣汰不可避免。
    业内人士分析，中山家具的消费市场相对有限，而家具卖场的经营面积不断增加，供求关系发生变化，必然加剧市场的竞争，一些缺乏产品特色、服务欠缺以及口碑较差的卖场将面临被淘汰的局面。
3.拼价格不如拼特色
    去年以来，我市家具市场促销活动频繁推出，动不动就上演一场底价大战。记者采访发现，这些促销活动的确让消费者得到了不少实惠，但也存在价格恶性竞争的现象。简爱家居执行总裁罗辑俐在接受记者采访时表示，利润是企业的生命线，没有利润就无法谈企业的发展，家具卖场在特殊时期可以几个月甚至半年不盈利，但如果两三年不盈利，还有存在的必要吗？
    红树湾家具中山商场相关负责人表示，良性的价格竞争可以促进行业的健康发展，但恶性竞争则会导致行业的混乱，最终于消费者也是不利的，因此，拼价格不如拼特色。所谓的特色，不外乎差异化战略和服务，而差异化战略包括在产品档次、品牌以及经营形式等方面区分，而服务则是一道永远没有标准答案的命题，没有最好，只有更好。
    以红星美凯龙中山兴南商场为例，从开门那天起就设定了一套模式化的专家服务。如坚持30天无理由退货、同城比价三倍退差、家居顾问全程导购等。凡是在红星美凯龙购买的产品，在产品完好无损的情况下，可在30天之内无理由退货。这些服务措施，消费者都会在乎。